年薪百萬的業(yè)務(wù)員教你賣POS機的怎么賺錢？

央行禁止網(wǎng)上買賣POS機，行業(yè)重心將轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道，那么如何才能做好地推？年薪
百萬的90后POS銷售業(yè)務(wù)員員：“賣POS機的怎么賺錢，我全部是靠提問”！

去年10月12日，淘寶網(wǎng)在官方論壇正式發(fā)出關(guān)于禁售POS機的通知，用實際行動配合了央行規(guī)定。公告為：為打擊治理電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪工作，中國人民銀行近日發(fā)布《關(guān)于加強支付結(jié)算管理、防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項的通知》，其中第三條第(十三)項規(guī)定：“任何單位和個人不得在網(wǎng)上買賣POS機(包括MPOS)、刷卡器等受理終端。”為配合此項行政管理要求，平臺將對POS機整機類商品進(jìn)行整頓，具體為：對淘寶平臺POS機整機類商品進(jìn)行禁售處理，“收銀機、打印機、配件類商品不處理。”

淘寶平臺已經(jīng)開始強制執(zhí)行POS機整機類商品下架，本次下架的商品類別POS流量卡也在淘寶的禁售范圍之內(nèi)。銀行卡受理終端屬于金融服務(wù)專用設(shè)備，線上渠道風(fēng)險過高，禁止網(wǎng)上買賣或許可以改善行業(yè)環(huán)境。

此次央
行發(fā)起的打擊電信網(wǎng)絡(luò)新型犯罪發(fā)布的各項規(guī)定引起行業(yè)巨震，各大支付公司和網(wǎng)購平臺紛紛開始嚴(yán)控POS機的網(wǎng)絡(luò)銷售行為。這一切讓POS行業(yè)有些猝不及防，對習(xí)慣于線上銷售的POS機代理商來說影響是非常巨大的，不得不重回線下渠道。市場是客觀存在的，線上交易渠道被關(guān)閉后，潛在用戶也會轉(zhuǎn)移自線下，或許能為線下代理商帶來更大的市場。

那么，作為一名POS機銷售人員，如何才能掌控線下渠道，開展地推工作呢？

pos機怎么使用？pos機刷卡特別簡單，長按開機鍵，開機鍵一般是個紅色按鍵，上面有個電源符號，開機后屏幕上會提示輸入操作員號，默認(rèn)操作員號：01，按確認(rèn)，提示輸入密碼，默認(rèn)密碼0000，這個動作叫pos機簽到，進(jìn)入系統(tǒng)后默認(rèn)顯示是中國銀聯(lián)，請刷卡，按確認(rèn)按鈕，就會出現(xiàn)刷卡菜單，按提示操作就可以了。
 

90后的POS銷售業(yè)務(wù)員小王從小在農(nóng)村生活，之前是在西安某大專國際金融畢業(yè)。畢業(yè)那年對自己提出個無數(shù)個疑問，不清楚自己的目標(biāo)，2013年加入POS機行業(yè)三年了，當(dāng)然她是因為一個偶然的因素加入這個行業(yè)，現(xiàn)在所有的同學(xué)及朋友簡直就把她當(dāng)神話，她的總結(jié)很簡單，我掌握了提問的要領(lǐng)和技巧，她掌握了賺錢的小心得，如果你用心看她的總結(jié)，你會懂得........

賣POS機的怎么賺錢？總結(jié)心得：

提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。提問到底應(yīng)該問什么，或者說提問的作用主要表現(xiàn)在哪些方面呢？

第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明；

在銷售對話中，為什么你總是感覺被動？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。有很多的銷售員被培訓(xùn)要時刻迎合客戶的需求，而不是引導(dǎo)客戶的需求，現(xiàn)象就是客戶一個勁的在問，弄的POS業(yè)務(wù)員疲于應(yīng)付，狼狽不堪。POS業(yè)務(wù)員們雖然累，但內(nèi)心卻非常開心。他們以為客戶的問題都老實交代了，結(jié)果自然水到渠成。這些
業(yè)務(wù)員實在是太善良了，客戶一直在提問，是在探你的底牌。