pos機(jī)是如何賺錢(qián)的，2021年pos機(jī)代理還能做嗎？

這兩年相信很多人在路上或者微信朋友圈看到非常多的免費(fèi)送POS機(jī)的活動(dòng)或廣告，自古砍頭生意有人做，賠本買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人干，一臺(tái)幾十塊甚至上百元的POS機(jī)往外送，很多人都搞蒙圈了，今天就為大家詳細(xì)揭秘支付
pos機(jī)是如何賺錢(qián)的？代理商是如何賺錢(qián)的，同時(shí)在2018年開(kāi)始干支付晚不晚？

首先先分析支付行業(yè)的參與者有哪些，各自充當(dāng)什么角色？

一：信用卡發(fā)卡行，也就是銀行。免費(fèi)給客戶辦理信用卡，其實(shí)信用卡目前對(duì)很多人而言變成一個(gè)融資渠道；

二：銀聯(lián)：卡組織，主要負(fù)責(zé)打通各各銀行進(jìn)行資金清算；

三：第三方持牌機(jī)構(gòu)：簡(jiǎn)單說(shuō)是銀聯(lián)的小弟，負(fù)責(zé)簽約商戶，對(duì)接支付系統(tǒng)進(jìn)行資金清算；

四：支付代理商，也就是POS機(jī)代理商：簡(jiǎn)單說(shuō)就是第三方持牌機(jī)構(gòu)的小弟，負(fù)責(zé)給第三方機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)，找商戶的；

五：商戶：有收款需求的企業(yè)/店鋪/個(gè)人，就是POS機(jī)的使用者；

六：持卡人：就是刷卡消費(fèi)者。

顯而易見(jiàn)：只要刷卡收取手續(xù)費(fèi)，一個(gè)龐大的利益鏈條就出來(lái)了，需求者支付刷卡手續(xù)費(fèi)，服務(wù)者分割利潤(rùn)，商戶因?yàn)橛惺湛钚枨?，所以手續(xù)費(fèi)自然由商戶買(mǎi)單。那么做為持卡人，只要申請(qǐng)辦理了POS機(jī)，承擔(dān)刷卡手續(xù)費(fèi)同時(shí)充當(dāng)商戶的角色，就很輕松的可以將信用卡資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)了。那么剩下提供服務(wù)的各方就分割了手續(xù)費(fèi)，在9月6號(hào)費(fèi)率改革之前，銀行，第三方持牌機(jī)構(gòu)，銀聯(lián)各自按照手續(xù)費(fèi)7:2:1的比例進(jìn)行分成，96費(fèi)改之后就各自按基礎(chǔ)費(fèi)率去疊加了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是由固定分成改成自由談判了。

pos機(jī)是如何賺錢(qián)的？那么支付代理商如果獲利呢，因?yàn)槭菐偷谌匠峙茩C(jī)構(gòu)拓展商戶，所以就有第三方持牌
機(jī)構(gòu)將獲取的利潤(rùn)按一定的比例分成給代理商，具體多少分成比例每家支付公司雖各有不同，但其實(shí)也多大同小異。那么很多人會(huì)問(wèn)，為什么第三方持牌機(jī)構(gòu)不自己去拓展商戶，要外包給代理商呢，因?yàn)槭袌?chǎng)太大，擁有牌照坐等收錢(qián)就可以，辛苦
活外包出去，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)才是上策。

那么pos機(jī)是如何賺錢(qián)的？

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)收益：隨著市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從早期銷(xiāo)售一臺(tái)POS機(jī)就賺幾千上萬(wàn)到目前賺幾十百來(lái)塊，甚至不賺錢(qián)還要貼錢(qián)的境遇了，時(shí)代變遷如此之快，多少傳統(tǒng)POS機(jī)代理商相繼改行，不禁讓人唏噓！所以傳統(tǒng)的硬件銷(xiāo)售差價(jià)基本可以忽略不計(jì)了，但2018年開(kāi)始硬件銷(xiāo)售差價(jià)的收益將遷移到軟件會(huì)員購(gòu)買(mǎi)服務(wù)上，如無(wú)卡支付APP,信用卡代還軟件，預(yù)判2018年開(kāi)始跟不上支付趨勢(shì)的老一批支付代理商將一批批被淘汰。