怎么做pos機(jī)？做好下面這幾點(diǎn)，不怕pos機(jī)做不好。

一、市場(chǎng)定位

由營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位

1有刷卡需求

2有刷卡量

3商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力

4商戶守法經(jīng)營(yíng)

二、細(xì)分客戶

怎么做pos機(jī)？針對(duì)POS機(jī)使用商戶的類型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定

1購(gòu)物類：如大型商場(chǎng)、商城、大型專賣店等

2餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等

3住宿類：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等

4娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶

目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為營(yíng)銷目標(biāo)

1當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)

2大型餐飲連鎖店及酒店

3月營(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大

4同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)

5榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)

6連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^3店

四、風(fēng)險(xiǎn)防范

在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。

1易惡意
倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂部等；

2易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專賣店、珠寶、工藝品、名牌
服飾專賣店、各類娛樂場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；

3易發(fā)生套線的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類傳銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)類商戶等；

4網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話營(yíng)銷商戶等。

五、具體營(yíng)銷方案怎么做pos機(jī)

1.常規(guī)方案

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。

②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。怎么做pos機(jī)？

①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

（3）登門拜訪宣傳

主要是通過拜訪客戶一對(duì)一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。

①目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集

收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門拜訪推廣

推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。