pos機推銷話術：淺談pos機的話術方法篇

1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 (1)詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? (2)假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產品。pos機推銷話術： (3)直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧? 2、顧客說：太貴了。 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 (1)比較法： ①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品
比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 ②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。 (2)拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值! (4)
贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。pos機推銷話術：如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的 3、顧客說：市場不景氣。 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 POS機0.38費率安全嗎,0.38%,是指單筆一千元內的小額雙免閃付交易，小額雙免就是免密碼，免簽證。手續(xù)費0.38%是銀聯(lián)鼓勵發(fā)展小額雙免的優(yōu)惠措施，各個支付公司都有，所以是安全的，請放心使用