作為POS機(jī)代理商而言，在發(fā)展客戶(hù)的時(shí)候最重要的就是要會(huì)溝通。這里的溝通并不是隨便亂說(shuō)、滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，而是要迎合客戶(hù)的心理、想法等等去溝通，那么就會(huì)涉及到溝通中經(jīng)常要用到的POS機(jī)話術(shù)，如果POS機(jī)代理商用好了話術(shù)，那么在發(fā)展客戶(hù)的時(shí)候可以起到事半功倍的效果。

1、客戶(hù)說(shuō)：我想考慮考慮。

策略：時(shí)間就是生命。機(jī)不可失，失不再來(lái)。

(1)問(wèn)詢(xún)法：

一般在這種情況下，客戶(hù)對(duì)POS機(jī)有了興趣，但由于是都還沒(méi)搞清楚你的簡(jiǎn)介(如：某一關(guān)鍵點(diǎn))，或是有難言之隱(如：沒(méi)錢(qián)、沒(méi)得決定權(quán))很怕決策，再就是挺脫之詞。因此要運(yùn)用問(wèn)詢(xún)法將緣故搞清楚，再對(duì)癥治療，藥到病除。如：大叔，我剛剛究竟是哪兒沒(méi)能表述清晰，因此您說(shuō)您要考慮考慮?

(2)假定法：

假定立刻辦理開(kāi)通，客戶(hù)能夠獲得哪些益處(或開(kāi)心)，假如不立刻辦理開(kāi)通，有可能會(huì)喪失某些拿到的權(quán)益(將痛楚)，運(yùn)用人的虛偽性快速促使買(mǎi)賣(mài)。如：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)老兄，肯定是對(duì).我的刷卡機(jī)確是特別喜愛(ài)。假定您目前訂購(gòu)，能夠得到××(另加禮物)。.我一月才來(lái)一天(或才有一天營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))，如今有很多人都想選購(gòu)這類(lèi)商品。
 

(3)直接法：

根據(jù)判定客戶(hù)的狀況，一語(yǔ)中的地向客戶(hù)提起疑惑，特別是在是對(duì)男性消費(fèi)者存有錢(qián)的難題時(shí)，直接法能夠激將他、驅(qū)使他付帳。如：××老兄，說(shuō)真的，會(huì)否是錢(qián)的難題呢?或您是在推辭吧，你要避開(kāi)我啊?

2、客戶(hù)說(shuō)：偏貴了。

策略：好馬配好鞍，我覺(jué)得一點(diǎn)也不貴。

(1)比較法：

①與產(chǎn)品種類(lèi)開(kāi)展對(duì)比。如：市面上××品牌的××錢(qián)，這一商品比××品牌劃算多啦，品質(zhì)還比××品牌的好。

②與同價(jià)值的別的刷卡機(jī)開(kāi)展對(duì)比。如：××錢(qián)如今能夠買(mǎi)a、b、c、d等哪些物品，而這類(lèi)商品是您現(xiàn)階段最需用的，如今買(mǎi)半點(diǎn)都不貴。

(2)拆散法：

將商品的好多個(gè)構(gòu)成構(gòu)件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)詳細(xì)解說(shuō)，每一小部分都好便宜，合起來(lái)就更為劃算了。

(3)平均法：

將產(chǎn)品報(bào)價(jià)平攤到一月、每星期、每日，特別是在對(duì)某些高檔服裝銷(xiāo)售最有用。買(mǎi)平常服飾可以穿多少天，而買(mǎi)知名品牌能夠穿多少天，均值到每一日的對(duì)比，買(mǎi)貴的知名品牌毫無(wú)疑問(wèn)劃得來(lái)。如：這一商品你能用多少年呢?按××年測(cè)算，××月××禮拜，具體每日的融資多少錢(qián)，你每花××錢(qián)，就可得到這一商品，值!

(4)贊揚(yáng)法：

根據(jù)贊揚(yáng)讓消費(fèi)者迫不得已為情面而掏腰包。如：老兄，看看您，就曉得平常很重視××(如：儀表、過(guò)日子品味等)的啦，不易不舍得買(mǎi)這類(lèi)商品或業(yè)務(wù)的

3、客戶(hù)說(shuō)：市場(chǎng)低迷。

策略：低迷時(shí)買(mǎi)進(jìn)，向好時(shí)售出。

(1)取悅法：

聰明的人透露1個(gè)技巧：當(dāng)他人都售出，成功人士購(gòu)入;當(dāng)他人卻買(mǎi)入，成功人士售出。如今決策還要膽量和聰慧，很多很成功人士都是低迷的當(dāng)時(shí)創(chuàng)建了他們?nèi)〉脛倮目蚣?。根?jù)說(shuō)POS機(jī)選購(gòu)者聰慧、有才智、是商界精英的料等，取悅客戶(hù)，驕傲自滿(mǎn)時(shí)沒(méi)了收益!

(2)化小法：

行勢(shì)向好是1個(gè)大的市場(chǎng)狀況轉(zhuǎn)變，是單獨(dú)人沒(méi)法更改的，對(duì)所有人而言在短期內(nèi)內(nèi)還是循規(guī)蹈矩，每件事“依舊”。那樣將事兒消除，將大事化小來(lái)解決，就會(huì)降低市場(chǎng)狀況對(duì)買(mǎi)賣(mài)的危害。如：那些時(shí)日來(lái)有許多人講到POS機(jī)市場(chǎng)低迷，但對(duì)大家每個(gè)人而言，都還沒(méi)特別大的危害，因此說(shuō)不容易危害您選購(gòu)××商品的。

(3)例證法：

舉古人的事例，舉成功人士的事例，舉身旁的事例，舉幾類(lèi)人的人群相互形為事例，舉時(shí)興的事例，舉班子成員的事例，舉歌星愛(ài)豆的事例，讓客戶(hù)憧憬，形成欲望、立刻訂購(gòu)。如：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)老兄，××人××時(shí)長(zhǎng)選購(gòu)了這類(lèi)商品，用后覺(jué)得如何(有何點(diǎn)評(píng)，對(duì)他有何發(fā)生變化)。今日，給你同樣的機(jī)遇，做出同樣的決策，你想要嗎?

4、消費(fèi)者說(shuō)：能否價(jià)格低一點(diǎn)。

策略：價(jià)錢(qián)是價(jià)值的反映，價(jià)格低無(wú)好商品

(1)得與失法：

買(mǎi)賣(mài)也是一種融資，有得必有失。只是以?xún)r(jià)錢(qián)來(lái)開(kāi)展消費(fèi)行為不是全方位的，光看價(jià)錢(qián)，會(huì)忽視質(zhì)量、保障、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)消費(fèi)者自身是個(gè)缺憾。如：您覺(jué)得某幾項(xiàng)商品融資過(guò)多嗎?可是融資過(guò)少就有他的存在的問(wèn)題，融資過(guò)少，使所努力的就越多了，由于您選購(gòu)的商品沒(méi)法達(dá)標(biāo)頒期的衡量(沒(méi)法享有商品的某些額外作用)。

(2)底牌法：

這一價(jià)格是商品現(xiàn)階段在各省最低的價(jià)格，早已快到底兒，您要想再低一點(diǎn)，我們確實(shí)不好辦。根據(jù)亮出底牌(我覺(jué)得并非底牌，離底牌也有十萬(wàn)八千里)，讓客戶(hù)感覺(jué)這類(lèi)價(jià)錢(qián)在情理之中，買(mǎi)得穩(wěn)賺。

(3)誠(chéng)信法：

在這一世上非常少有把握花非常少錢(qián)購(gòu)到最好質(zhì)量的商品，它是1個(gè)真理，教給客戶(hù)無(wú)需存在這些心存僥幸。如：假如您的確需用低價(jià)錢(qián)的，我們這兒沒(méi)得，據(jù)我們掌握別的地區(qū)都沒(méi)有，但是稍貴一點(diǎn)的××商品，您能夠看下。