相信不少的POS機(jī)代理商都有這樣的想法，就是覺(jué)得自己做支付這一行業(yè)本身就很不容易，不僅身邊的家人朋友不是特別支持，就算找客戶，也都是處處碰壁，看不到成交量。甚至有的時(shí)候好心給朋友推薦自己覺(jué)得很好用的POS機(jī)，結(jié)果反而還遭人厭惡，被拉入黑名單。那這是為什么呢？為什么你做POS機(jī)總讓人反感？其實(shí)原因都在這了！

為什么你做POS機(jī)總讓人反感？原因：

01 不會(huì)傾聽(tīng)

有的銷售雖然口才很好，但是卻缺少眼力見(jiàn)。一昧的只顧自己的感受說(shuō)話，那當(dāng)然絕對(duì)是不行的。成功的POS機(jī)代理商，不僅能說(shuō)會(huì)道，還善于傾聽(tīng)，傾聽(tīng)客戶的需求，傾聽(tīng)更成功的代理商傳授的知識(shí)。只有了解了客戶最想要的是什么，最想解決的是什么，那才能從根本上賣出去產(chǎn)品。
 

02 目標(biāo)不明確

很多剛?cè)隤OS機(jī)行業(yè)的代理商都只是看著這個(gè)行業(yè)能賺錢就一股腦的進(jìn)來(lái)了，但是卻沒(méi)有給自己在這個(gè)行業(yè)規(guī)劃一下目標(biāo)，結(jié)果因?yàn)橐恍┬⌒〉拇驌?，就喪失了斗志。所以不管?a href='http://www.viverotania.com/POSjinamu/355.html' target='_blank'>刷卡機(jī)行業(yè)也好，還是其他行業(yè)也好，明確自己的目標(biāo)是很重要的，只有目標(biāo)明確了，才能更好的開(kāi)展工作。

03 溝通過(guò)程中與客戶起沖突

POS機(jī)代理商必備的基本技能就是要能跟客戶良好的溝通。但是有的代理商因?yàn)閷?duì)客戶的各種問(wèn)題、客戶的各種需求滿足不了、或跟客戶的某些觀點(diǎn)不一致，就在溝通過(guò)程中與客戶起沖突，甚至吵架打架，最后不僅失去了客戶不說(shuō)，還落下了一個(gè)態(tài)度不好的標(biāo)簽。

這都是POS機(jī)代理商沒(méi)有壓制自己的情緒，沒(méi)有做到跟顧客良好的溝通產(chǎn)生的結(jié)果。所以，做POS機(jī)代理商一定要記住，不管在任何時(shí)候都應(yīng)該把顧客的利益和需求擺在第一位，通過(guò)良好的溝通來(lái)解決客戶的問(wèn)題和需求。
 

04 過(guò)分“討好客戶”

雖然在銷售的時(shí)候確實(shí)有必要向客戶贊美一下，但是如果沒(méi)有把握好那個(gè)度，不但不會(huì)獲得客戶的滿意，還會(huì)遭到客戶的反感。所以適當(dāng)?shù)馁澝朗呛玫?，但過(guò)分“討好客戶”也是不可取的，這在銷售的過(guò)程中要學(xué)會(huì)把握那個(gè)度。

05 不懂變通

如果一個(gè)人太生硬，做事都是很板正的話，那也是不行的，因?yàn)镻OS機(jī)代理商不僅僅面對(duì)的是一兩個(gè)客戶，是要和不同的人打交道的，不同的人有不同的需求和心理，如果一昧的太板正，不懂靈活變通，那遇到臨時(shí)突發(fā)情況就沒(méi)辦法解決了，這樣就會(huì)給客戶產(chǎn)生不能信賴的感覺(jué)，因此也容易喪失客戶。所以代理商要記住千萬(wàn)不能“一條道走到黑”。