POS機(jī)代理商愈來愈難招了，即便招來到做不來幾日就跑了！堅(jiān)信較多的POS地區(qū)代理均有此感受，怎么才能迅速塑造忠誠(chéng)、會(huì)干的銷售員呢？！

01第一篇:讓士兵打仗——指導(dǎo)

第一段:新兵進(jìn)入營(yíng)地——讓他知道他們?cè)谶@里做什么(大約三天)

1.召開歡迎會(huì)，介紹團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，并相互了解；

2.個(gè)人交流:讓他們了解公司的過去、現(xiàn)在和未來，以及這對(duì)新人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、家庭背景和職業(yè)規(guī)劃。告知工作職責(zé)及其給自己帶來的價(jià)值和成長(zhǎng)。定義每天做什么和怎么做。熟悉企業(yè)文化。

3.讓老人們盡可能多地接觸新人們，消除新人們的奇怪感覺，讓他們盡快融入團(tuán)隊(duì)。新來的人最好準(zhǔn)時(shí)下班，不要加班。要點(diǎn):消除陌生感，制定職業(yè)計(jì)劃，幫助他們成長(zhǎng)。

第二段：新兵訓(xùn)練——他會(huì)了解怎樣會(huì)干好（十天上下）

1.讓新來的人靠近他，以便觀察和指導(dǎo)。

2.及時(shí)承認(rèn)和贊揚(yáng)其成長(zhǎng)和進(jìn)步，提高期望值。關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)心生活、工作和細(xì)節(jié)。

第三段:適者生存——讓他知道他是否做得不好，干不好就消失(大約一周)

1、基礎(chǔ)要把握的大招和方式已把握，對(duì)其講清工做的規(guī)定；講清企業(yè)考評(píng)的指數(shù)及考評(píng)規(guī)定；

2、當(dāng)他們犯錯(cuò)時(shí)，給他們機(jī)會(huì)去改變，必要時(shí)激勵(lì)他們?nèi)ジ淖儯谀婢持袡z查他們的心態(tài)，觀察他們的行為，看他們的修養(yǎng)價(jià)值。
 

02第二篇：讓兵士愛打戰(zhàn)——鼓勵(lì)

第4段:掌聲響起——說只有你在我眼里。

1、發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)良好，或有進(jìn)步的地方及時(shí)給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)；避免事后批評(píng)和正式表揚(yáng)。

2、授于屬下大量的管理權(quán)，展現(xiàn)、推廣屬下的分?jǐn)?shù)；切勿：只知處罰不曉夸獎(jiǎng)；只知規(guī)定，不曉激勵(lì)。

第五段：打動(dòng)總在——我心里你最重

1、關(guān)心屬下的衣食住行，發(fā)自肺腑的愛她；當(dāng)他受查處、工做必須協(xié)助、得病、欠缺凝集力、遭遇走留、遭受衣食住行禍?zhǔn)?、情緒造成茫然時(shí)多給與激勵(lì)；

2、記牢單位每一朋友生辰，并在生辰當(dāng)日單位團(tuán)體慶賀；紀(jì)錄單位大事記和同學(xué)的每一次攻克和發(fā)展，給每一次的發(fā)展給與夸獎(jiǎng)、獎(jiǎng)賞；切勿：不動(dòng)方式、掌握“度”、親身做。

第六段：獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策——工做認(rèn)真更要集中注意力

1、激勵(lì)屬下充分熱情高漲參加團(tuán)體的大會(huì)，時(shí)下屬提起好的提議時(shí)立即夸獎(jiǎng)；

?2、應(yīng)召開更多會(huì)議，討論和分享激勵(lì)機(jī)制、積極活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)文化體系和良好經(jīng)驗(yàn)。

03第三篇：讓兵士打勝仗——歸劃

第七段：心里有神——授予他崇高的重任

1、幫助下屬重新定位，讓下屬認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值，找到自己的目標(biāo)和方向；

2、當(dāng)企業(yè)有何重特大的事兒或是蕩氣回腸的信息時(shí)，要幫助大伙兒共享；規(guī)定：每時(shí)每刻鼓勵(lì)屬下。

第八段：血濃與水——不拋棄不放棄

1、舉行團(tuán)體活動(dòng)，找到每一人的優(yōu)點(diǎn)，依據(jù)優(yōu)勢(shì)，歸劃適合的工做方法；

2、舉行談心活動(dòng)，句子自身最近的工做衣食住行，知道屬下的情況，塑造團(tuán)體中間的情感；

3、團(tuán)隊(duì)要結(jié)對(duì)活動(dòng)，互相監(jiān)督，互相幫助，也要互相競(jìng)爭(zhēng)；

第九段：業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹——會(huì)當(dāng)凌絕頂，才覽眾山小

1、幫助屬下設(shè)定目標(biāo)和對(duì)策，他會(huì)勇于作出承若，監(jiān)督管理目的的進(jìn)展，幫助他達(dá)到明確的目的；

2、各類激勵(lì)性賽事，銷售員領(lǐng)頭人必須帶頭轉(zhuǎn)型商家作出楷模，興奮工作可加勤奮！
 

POS機(jī)銷量出不來績(jī)效80%的緣故竟然也是這4個(gè)：

市場(chǎng)上有很多銷售人員讓人們感到苦惱，因?yàn)樗麄冋於荚诮稚厦β?，他們的衣服又濕又干，又干又濕，但奇怪的是，他們看不到自己要掙多少錢，他們的表現(xiàn)因?yàn)槌龊苟岣?，即使他們感到困惑，他們每天仍然不得不低效地工作?/span>

1、推遲，持續(xù)的推遲！不看重老商家的維護(hù)！

大部分推遲是這種”不想要去應(yīng)對(duì)”的躲避方法，應(yīng)當(dāng)要顧客的電話拖了又拖，由于我不愿意去應(yīng)對(duì)將會(huì)來的回絕，或者顧客的埋怨，或者顧客直截了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

面對(duì)老POS商戶遇到的任何問題，商戶的經(jīng)驗(yàn)都極其貧乏。但是如果你想不起來，你就不會(huì)冒犯一個(gè)商人，而且你會(huì)在一個(gè)地區(qū)失去至少幾十個(gè)潛在客戶！聰明的銷售人員總是積極地為老商家服務(wù)，即使他們第一次就忙得不可開交。

2、無意義的訪問

每次顧客的拜會(huì)必須做方案，會(huì)為售銷完成做打算，沒有要是有拜會(huì)就會(huì)有把握，那樣的拜會(huì)總是提升挫敗的機(jī)遇，在這類情況下你的挫敗就會(huì)經(jīng)常來源于于自身的打算失當(dāng)，而沒有來源于于顧客了！

3、裝傻充愣

最基礎(chǔ)的POS制造業(yè)常識(shí)裝傻充愣！我經(jīng)常會(huì)觸碰到某些沒有在事先搞好專業(yè)技能上打算的業(yè)務(wù)員，這種人不僅沒有解答問題的溝通能力，都沒有最基礎(chǔ)解答問題的行業(yè)，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是在顧客和你之間建立信任的橋梁，這種信任是充分發(fā)揮工作效率的最好武器。

4.身體疲憊

移動(dòng)POS機(jī)銷售本身是一項(xiàng)艱巨的工作，但良好的業(yè)績(jī)也會(huì)讓你的財(cái)富飆升！一個(gè)沒有活力的銷售人員不可能每天都有一個(gè)好的開始。因?yàn)榛盍蜔崆槭怯淇烀嬖囘^程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，一個(gè)人是否有良好的生活習(xí)慣將直接影響一個(gè)人的工作效率。

?一些年輕的郵政業(yè)務(wù)員工很容易利用他們年輕的資本自由揮霍。他們不知道許多小影響已經(jīng)開始慢慢產(chǎn)生。這個(gè)世界上的每個(gè)人都是一樣的，沒有無盡的資本。當(dāng)資金花得差不多時(shí)，他對(duì)你的銷售生涯產(chǎn)生了不可挽回的影響！