作為一個追求利益最大化商務(wù)團隊，因以不同渠道采集到的信息，根據(jù)展業(yè)過程中，對整個營銷進行合理布局和合理規(guī)劃，在拓展市場必須有明確思路和戰(zhàn)術(shù)細節(jié)，以下是分析POS市場渠道信息：

 

1、銀行資源

 

 

以目前銀行對于POS需求無非是追求沉淀資金和捆綁理財業(yè)務(wù)為目的，在每個企業(yè)追求利益最大化同時降低成本是其盈利的關(guān)鍵，借助外力是有效的減輕自身不足之處大大減輕人力、物力成本，但從銀行自身資源及周邊環(huán)境恰恰是我們借助的平臺做到資源整合共盈方式，機會在于把握。現(xiàn)在市場交易付費方式逐步轉(zhuǎn)移電子付費，POS設(shè)備是目前市場上首選產(chǎn)品?，F(xiàn)有各市場商戶逐步提高刷卡意識也使得各銀行搶占市場，商務(wù)人員展業(yè)過程中如何結(jié)合現(xiàn)有銀行資源充分利用銀行作為后盾，在和商戶談判過程中利于優(yōu)勢地位。

 

 

2、外地市場(二級市場)

 

 

外圍市場相對拓展面比較廣，主要在于銀行網(wǎng)點分布比較少存取不方便，隨著大城市的發(fā)展而縣市發(fā)展步伐尾隨其后，驚人的速度使得銀行卡普及率較高，使用銀行卡消費群體也與日俱增，有著如此廣泛拓展空間，但是市場信息環(huán)境復(fù)雜客戶信息分布不均勻，較為零應(yīng)屆生求職季寶典開啟你的職場征途簡歷撰寫筆試真題面試攻略專業(yè)技能指導(dǎo)公務(wù)員專區(qū)散，無法全面準確地反映客戶對POS需求信息，如果不以通用勝任能力者很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)。

 

3、信用卡中心

 

信用卡業(yè)務(wù)員在展業(yè)過程中以利益最大化如何整合資源共享，現(xiàn)有辦信用卡業(yè)務(wù)員在展業(yè)中所面對的是社會各類群體多而廣尤其企業(yè)老板與個體商戶老板比較多，在辦卡的同時也會問及刷卡設(shè)備有那個部門提供如何辦理，而我們業(yè)務(wù)員在拓展業(yè)務(wù)的同時也常常會碰到那些老板問道有關(guān)辦理信用卡流程如何申請，只要配合恰當并加以利用從這一渠道中獲取利益，也是增長的源泉。

 

4、貿(mào)易公司

 

在辦公場所寫字樓等不被重視場所，此類商戶一般公司帳目往來為轉(zhuǎn)帳或匯款，但同時也存在三角債務(wù)，需要催款，在這些機構(gòu)中極少數(shù)裝有POS機，收款方式還是停留在原來的收帳模式，如果有移動POS機則就可把原有催款方式改為刷卡方式，及時收回款項，大大提高資金回籠有序滾動資金鏈，且方便、快捷、有安全。

 

5、批發(fā)市場

 

 

在現(xiàn)有批發(fā)市場諸多存在一個普遍情況，交易金額大的且要求封頂POS，但部分商戶又無法做到每個月交易量達到20萬的商戶，銀聯(lián)考核要求只要有一個月未達到交易金額的20萬，就有可能被退回1%，同時在諸多市場要做到避免此類商戶糾紛，而商務(wù)人員在業(yè)務(wù)拓展時，隨著市場環(huán)境復(fù)雜，保護自身利益同時要做到散布在各市場信息搜集加以分析降低風險，，只要加以把控整體市場前景還是比較樂觀。

 

6、向同行業(yè)借鑒

 

在展業(yè)過程中，做為商務(wù)人員可借鑒別人優(yōu)秀經(jīng)驗和成功例子，尋找自身不足地方要及時調(diào)整思路，尋找根源我們的成功才能事半功倍。

 

 

7、朋友介紹

 

周圍朋友最為有利用價值，每個人都有自己一個群體紐帶，因每個關(guān)系鏈都是不同人群組成的，只要使周邊朋友知道你從事POS事業(yè)在加以利用做好樞紐關(guān)系相信受益匪淺。

 

8、黃頁銷售渠道

 

黃頁銷售渠道有很多途徑，關(guān)鍵大家是否留意自己身邊機遇即使極為不起眼小廣告都是大家機會，就從黃頁說，里面刊登的都是企業(yè)、個體戶、工廠、銷售業(yè)、服務(wù)行業(yè)等，在拓展業(yè)務(wù)時大家是否都能抓住每次機遇，只要加以留意身邊機遇總能抓住，機會是靠大家爭取得來的。

 

9、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

 

隨著高科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成了生活、工作中的必備事務(wù)，只要加以利用篩選其中可利用資源，別忘了在自身利益受保障的同時也不要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子宣傳自己從事哪個行業(yè)以免被不法分子所利用。

 

 

10、地方傳媒

 

傳媒是信息收集渠道為主導(dǎo)，如雜志、廣電、報紙都是身邊發(fā)生最及時準確消息，每天更新刊登信息，和加載廣告也是比較有價值的信息資源，零銷售行業(yè)大部分都以宣傳方式提高產(chǎn)品知名度，通過報紙可以及時捕捉到新開業(yè)店門和詳細地址。只要抓住身邊每個機遇，機會自然就掌握在自己手中。

 

 

11、生產(chǎn)型企業(yè)

 

目前生產(chǎn)型企業(yè)如工廠諸多存在三角債務(wù)關(guān)系，收錢難資金無法即使回籠是現(xiàn)有企業(yè)的普遍現(xiàn)象，而POS布設(shè)也比較少，只要把加以分析如何提高資金鏈，把資金滾動率提高，這就是企業(yè)所關(guān)心的利益價值所在，商務(wù)人員在展業(yè)過程中只要尋找企業(yè)資金回籠突破口，灌輸POS能為企業(yè)發(fā)揮經(jīng)濟主導(dǎo)作用，減輕人力、物力資源上的浪費，而每個企業(yè)的債務(wù)模式基本相同，只要加以利用就可有效提高自身優(yōu)勢地位，提高簽約范圍。

 

12、團購業(yè)務(wù)員

 

團購業(yè)務(wù)員，他們每天都在跟商戶打交道。

 

 

13、送貨員

 

送貨員，目前送貨已經(jīng)成為一個行業(yè)。

 

 

14、工商局

 

工商局，通過便民，提高電子化為宗旨加強與當?shù)毓ど滩块T的合作。

 

15、煙草公司

 

煙草公司，目前煙草依然是配送制，煙草公司在商戶的話語權(quán)很重。

 

以上15條營銷策略只要你掌握了，那么你走向成功也已經(jīng)不遠了，希望小編對您的建議可以幫助您進一步走向成功。