割韭菜”一詞，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，得從支付的發(fā)展史說起。

 

刷卡機(jī)剛出來的時(shí)候只有大機(jī)器，并且只能商戶有營(yíng)業(yè)執(zhí)照才可以辦理，辦理渠道只有銀行，辦機(jī)要收費(fèi)賬戶還有管理費(fèi)、年費(fèi)等（現(xiàn)在銀行也是如此）。費(fèi)率按行業(yè)劃分最高達(dá)1.25%。這是最初的刷卡機(jī)純粹的收款設(shè)備，商戶收款成本高甚至很多商戶不辦理刷卡機(jī)只收取現(xiàn)金。

 

隨著社會(huì)發(fā)展，信用卡的持續(xù)增量發(fā)行等，有些人看到了支付市場(chǎng)美好的憧憬，隨之而來如雨后春筍般的第三方支付公司成立，支付牌照頒的發(fā)，支付市場(chǎng)迎來一個(gè)小高潮。零幾年開始支付公司為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，開啟代理招商模式。那時(shí)候做刷卡機(jī)機(jī)的賺的盆滿缽滿，愛刷權(quán)益記得那時(shí)候還沒有個(gè)人可以辦理的刷卡機(jī)，有些代理合作商為了賺錢，違規(guī)開展辦理個(gè)人刷卡機(jī)業(yè)務(wù)，實(shí)際是套別人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或自己辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照只為辦理一臺(tái)刷卡機(jī)，當(dāng)時(shí)個(gè)人辦一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格直接當(dāng)商品高達(dá)上千元幾千元買賣，辦一個(gè)人刷卡機(jī)利潤(rùn)高達(dá)上千元！還是固定商戶機(jī)器，多一個(gè)商戶就要多辦一臺(tái)機(jī)器，在常人看來花數(shù)千元去辦一臺(tái)刷卡機(jī)是無法理解的，但是有刷卡機(jī)的人，在那個(gè)金融高速發(fā)展的年代一臺(tái)刷卡機(jī)的價(jià)值遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)一臺(tái)市場(chǎng)上萬的蘋果手機(jī)，吃上了第一波螃蟹的人都沒有虧本反而因一臺(tái)刷卡機(jī)小賺不少錢，聰明人應(yīng)該知曉小編就不點(diǎn)破了。

 

隨著時(shí)間的推移，信用卡的持續(xù)增量，支付公司也看上了個(gè)人支付這塊大蛋糕，不少人有養(yǎng)卡提額，取現(xiàn)等需求。為了迎合用戶的需求第三方支付公司推出了“一機(jī)多商戶”、“自選商戶”等刷卡機(jī)。并且不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照個(gè)人即可注冊(cè)，首刷凍結(jié)298元即可激活機(jī)器使用，那時(shí)候雖然有298元凍結(jié)押金，但是相比于之前動(dòng)則上千元的刷卡機(jī)還是相當(dāng)有性價(jià)比的，市場(chǎng)一下引爆，支付代理商輕松月入過萬元。

 

 

大刷卡機(jī)縱橫市場(chǎng)多年，產(chǎn)品單一用戶的需求也不斷上升，創(chuàng)新。支付公司為了迎合用戶的習(xí)慣，推出了不少手刷剛開始手刷也是收費(fèi)賣的只是沒有押金，零幾年淘寶賣刷卡機(jī)的月入過百萬還不算分潤(rùn)。隨后由于國(guó)家政策更改不可以網(wǎng)銷刷卡機(jī)淘寶等各大電商平臺(tái)紛紛下架，刷卡機(jī)轉(zhuǎn)而到線下市場(chǎng)，而線下市場(chǎng)的局限性和面對(duì)全國(guó)的電商市場(chǎng)相比出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了。時(shí)間久了機(jī)構(gòu)代理玩出了“小聰明”，為了搶占市場(chǎng)機(jī)構(gòu)代理間惡性競(jìng)爭(zhēng)，把收費(fèi)的機(jī)器貼錢免費(fèi)送出去，激活了后期在調(diào)費(fèi)率，調(diào)+3等等把錢賺回來。“免費(fèi)”策略市場(chǎng)也很快打開了局面。

 

只要有錢賺自然有人會(huì)效仿，何況刷卡機(jī)還是支付公司出的。支付公司直接從源頭貼錢低價(jià)出機(jī)器（一開始就心術(shù)不正，先貼錢做市場(chǎng)。后續(xù)隨便玩點(diǎn)套路跳個(gè)0費(fèi)率的碼，跳個(gè)碼，漲點(diǎn)費(fèi)率就有大筆的錢進(jìn)賬），這就更加縱容了這個(gè)“免費(fèi)市場(chǎng)”，久而久之造就了一群矯情的小白認(rèn)為“刷卡機(jī)不就是免費(fèi)送的嗎？”（現(xiàn)在做支付還會(huì)遇到這樣可笑又可恨的人）。所謂的“免費(fèi)送”是真的免費(fèi)嗎？當(dāng)然不是，最初割韭菜小模式就出來了，接連不斷的跳馬，亂調(diào)費(fèi)率等，接二連三在各大支付公司產(chǎn)品上上演。隨之而來成就了支付市場(chǎng)人心惶惶的一個(gè)詞“割韭菜”，而代理用戶反應(yīng)呢？割了一次還會(huì)再被割一次？當(dāng)然還會(huì)，因?yàn)?ldquo;免費(fèi)”，“便宜”，呀這家割了買那家唄。各種pos小代理一邊噴支付公司“割韭菜”一邊又去找哪里的機(jī)器“返現(xiàn)高”，“結(jié)算低”。結(jié)果其實(shí)都一樣。

 

在愛刷權(quán)益看來不是支付公司想“割韭菜”，這是用戶需求決定的，支付公司也很無奈。大部分支付新人不明真相總以為低費(fèi)率就好，返現(xiàn)高就有錢賺。（當(dāng)然這里有部分人就是來擼返現(xiàn)羊毛的，真正做支付的沒幾個(gè)）其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)誤的想法，以這樣的模式去做支付，注定了自己就是去種韭菜的，而不是做支付的。韭菜刷卡機(jī)特點(diǎn)很明顯，就是針對(duì)某些自以為“聰明”占了便宜拿了“優(yōu)勢(shì)價(jià)”低結(jié)算高反現(xiàn)的人推出的產(chǎn)品而已，例如：某聯(lián)、某付結(jié)算0.4x、反現(xiàn)部分補(bǔ)貼高達(dá)四五百。正所謂市場(chǎng)有需求才會(huì)有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。但是你的上家、支付公司不會(huì)告訴你虧本的生意它不做。

 

那么支付公司的“成本”是多少？：支付看似簡(jiǎn)單的刷一下卡就完成了，實(shí)際刷卡到結(jié)算還是挺麻煩的，首先要有刷卡機(jī)，用戶刷卡數(shù)據(jù)回傳到支付公司后臺(tái)，后臺(tái)提交到銀聯(lián)，銀聯(lián)分發(fā)給發(fā)卡行扣款，發(fā)卡行返回?cái)?shù)據(jù)銀聯(lián)結(jié)算，數(shù)據(jù)回傳支付公司，支付公司墊付資金給用戶，完成支付。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有手續(xù)費(fèi)，除去機(jī)器生產(chǎn)成本，支付公司運(yùn)營(yíng)成本，房租、水電。人工工資、等。發(fā)卡行（銀行）收取0.45%、清算機(jī)構(gòu)（中國(guó)銀聯(lián)）收取0.0325%、收單行（支付公司）收取0.03%綜合成本在0.515%左右，低于此成本必然跳馬、或者漲價(jià)。

 

例：以刷卡2000元，費(fèi)率0.55%為例。

其中發(fā)卡行銀行收取0.45%即：9元，銀聯(lián)收取0.0325%即：0.65元，剩余1.35元由支付公司與代理商分成。實(shí)際支付公司的利潤(rùn)是很低的。

 

那么低結(jié)算是怎么回事？“某聯(lián)”，“某付”0.4x費(fèi)率是什么操作的，這個(gè)結(jié)算價(jià)支付公司沒賺錢反而貼錢，例如0.48%結(jié)算，支付公司前期不賺一分錢發(fā)卡行+銀聯(lián)清算的成本是0.4825左右+上運(yùn)營(yíng)成本。也就是說1萬交易額“某聯(lián)”，“某付”公司倒貼1元左右，一千萬交易額倒貼1000塊錢，一個(gè)億交易額倒貼1萬塊錢+機(jī)具成本?？吹竭@里知道為什么會(huì)被“割韭菜”了吧。而普通小代理結(jié)算0.48%確實(shí)很低，但是能多賺多少錢？一百萬交易量多賺三百塊錢，而小代理半年你能做到多少交易量？有500萬的很少。多賺千把塊錢到頭了，而你辛苦積累的代理、用戶呢？或許坑一次生意也做到頭了。

 

支付公司前期貼錢給小白種韭菜，韭菜成熟了，用戶習(xí)慣穩(wěn)定后，10萬臺(tái)機(jī)器跳一次碼輕輕松松進(jìn)賬幾百萬，調(diào)個(gè)價(jià)一兩天輕松回本剩余都是賺的。舉個(gè)例子：跳一個(gè)公益商戶0費(fèi)率按交易一臺(tái)機(jī)器交易一萬算，一筆支付公司賺40多，按10萬臺(tái)機(jī)器算一下40*10萬=400多萬，100萬臺(tái)機(jī)器40*100萬=4000萬！你是不是有點(diǎn)懵逼？那1000萬臺(tái)呢？總知賣的不會(huì)傻，（這里我想說說2020年還沒過幾天“瑞X信”就被銀監(jiān)會(huì)罰款8000多萬元，但是其公司一樣照常運(yùn)行，可想而知這些錢從哪來？有多好賺？這樣玩不香嗎？）有些人想說：跳馬我就不用了唄，這時(shí)候用不用對(duì)支付公司來說已經(jīng)沒影響了，跳一次碼就回本了還倒賺錢，你不用也會(huì)有人用，只要有人用支付公司就賺錢，何樂而不為？大不了換一個(gè)名字出一款新機(jī)器，原來的套路再來一次，小白還不是照樣覺得香嗎？這就是現(xiàn)在的支付市場(chǎng)，用戶、代理一邊罵著支付公司割韭菜，一邊又沒點(diǎn)自知。而機(jī)構(gòu)支付公司、明眼人卻成了最大的受益者。

 

結(jié)算價(jià)低于0.51%以下的必然會(huì)有貓膩，不跳馬，就漲價(jià)。不管后續(xù)支付公司是玩跳碼，還是玩漲價(jià)“賣的”都不吃虧，虧得是代理商，是用戶。換位思考一下，你剛做支付的時(shí)候被上級(jí)坑一次你現(xiàn)在還會(huì)跟他做不？追求短期利益做韭菜產(chǎn)品，是能多賺點(diǎn)錢，但是一旦收割用戶被坑一次也就生意做到頭了，而你又得花大半年時(shí)間忙忙碌碌去尋找新客戶，周而復(fù)始重蹈覆轍。公司做支付的理念：“先做口碑，再做支付”我們認(rèn)為賺錢是靠細(xì)水長(zhǎng)流，越合規(guī)越長(zhǎng)久，越長(zhǎng)久客戶越有信任度。對(duì)于一個(gè)支付新人來說人脈、用戶的重要性可想而知。要想在支付行業(yè)吃上一碗飯格局應(yīng)該放遠(yuǎn)一點(diǎn)，做一款靠譜的刷卡機(jī)，用戶用的好了交易量也就有了，錢也就有了，甚至還會(huì)介紹5個(gè)10個(gè)客戶給你，一個(gè)人做到十次生意。這我們叫做它“口碑”。

 

樂刷支付目前大力推廣市場(chǎng)，對(duì)外公開宣傳不漲價(jià)，直接將不漲價(jià)寫進(jìn)合同里，保證廣大代理商的利益。多家支付公司開始上演“不漲價(jià)”大戲！

 

樂刷支付進(jìn)入“不漲價(jià)”陣營(yíng)，無疑給更多誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的代理商看到了希望，讓廣大代理商知道原來“不漲價(jià)”不再是口頭上說說而已，已經(jīng)上升到了法律合同范疇！