如果你能理解以上幾點(diǎn)，就會知道支付公司一定是賺錢的，并且一定是我們整個(gè)行業(yè)鏈條（把銀行和銀聯(lián)除開）最賺錢的。

 

為什么前幾年支付公司都在自己出產(chǎn)品，即使有一些包盤產(chǎn)品，大家也是比較晚才知道？其實(shí)原因很復(fù)雜，分析起來也可能對一些公司不太友好，所以我只說最重要的一點(diǎn)：因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，整個(gè)市場還是處于上升期！

 

2017年整個(gè)行業(yè)，月交易了超過千億級別的支付公司還沒幾家，除銀商外，某拉的2、3千億水平已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，但某拉也不敢超過這個(gè)數(shù)值太多，具體原因大家自己體會。如果小伙伴有去年支付公司交易量的排行情況，不難發(fā)現(xiàn)，目前至少有8-10家支付公司已經(jīng)突破千億水平，并且經(jīng)常出現(xiàn)較大波動。這就已經(jīng)釋放出來一個(gè)重要信號：從搶占新增市場到搶占存量市場！
 

隨之而來的，就是支付公司經(jīng)營策略上的改變。以前為了搶占新增市場，我的政策可以比較激進(jìn)，前面做大量補(bǔ)貼，后面通過各種手段回本就是了，多管齊下，風(fēng)險(xiǎn)也不會太大，并且后期利潤也非常豐厚，也就是支付公司自己搞先補(bǔ)貼再收割。但搶占存量市場的時(shí)候，支付公司會發(fā)現(xiàn)，自己投入的前期補(bǔ)貼，后面有可能很長時(shí)間才能回本（存量市場你可以理解為，以前人均1-2臺POS機(jī)，現(xiàn)在變成人均4-5臺POS機(jī)，但持卡人信用卡的額度并沒有相應(yīng)的翻倍，導(dǎo)致臺均交易量出現(xiàn)下滑嗎，而臺均交易量是考量后期能否回本的一個(gè)重要指標(biāo)。），這與公司的盈利目標(biāo)背道而馳了。但如果直接進(jìn)行野蠻收割，必然會導(dǎo)致本公司的口碑下滑，頗有點(diǎn)殺雞取卵的意思。

 

這樣不行，那也不行，那就直接甩鍋唄。某信葫蘆娃7兄弟的事情大家應(yīng)該還有印象，最大的贏家還是某信，可謂賺得盆滿缽滿，交易量還一舉超過某拉，當(dāng)然這也為后面的巨額罰款埋下了伏筆。哎，天道好輪回，蒼天繞過誰，你割別人的韭菜，豈不知RH也在等著割你韭菜，這里就不深入下去了。