個(gè)人辦理銀聯(lián)POS機(jī)刷銀行卡，持卡人是有一定訴求的。而銀行卡產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要由發(fā)卡機(jī)構(gòu)、收單機(jī)構(gòu)、銀行卡組織以及第三方服務(wù)供應(yīng)商構(gòu)成，它們通過業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)組成銀行卡的生態(tài)系統(tǒng)。
 
        老話說的好，無利不起早，支付行業(yè)的三大主體是發(fā)卡機(jī)構(gòu)、收單機(jī)構(gòu)和銀行卡組織，這些主體愿意從事銀行卡支付行業(yè)是有一定利益訴求的。
 
        1.發(fā)卡機(jī)構(gòu)的訴求
        對(duì)發(fā)卡機(jī)構(gòu)來說，發(fā)行哪一種品牌的銀行卡，主要關(guān)心的是該類型銀行卡是否能夠盡可能多地滿足其不同細(xì)分市場(chǎng)需求和拓展其金融產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域；該銀行卡是否能夠在廣泛的范圍內(nèi)應(yīng)用；是否能夠降低其發(fā)卡成本，降低其發(fā)卡風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銀行的其他業(yè)務(wù)發(fā)展；是否有利于提高發(fā)卡機(jī)構(gòu)品牌形象，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。
 
        因此發(fā)卡機(jī)構(gòu)對(duì)銀行卡組織的主要訴求是能夠提供廣泛的受理網(wǎng)絡(luò)，制定并執(zhí)行各類合理、完備的業(yè)務(wù)規(guī)則和技術(shù)規(guī)則，保持良好的公信力，保持跨行交易網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、高效運(yùn)行，并能夠從跨行交易中獲得較高的手續(xù)費(fèi)分配比例。
 
        此外，在銀行卡品牌服務(wù)功能相似的情況下，發(fā)卡銀行卡還會(huì)考慮銀行卡組織所提供的資源?，F(xiàn)在市面上的銀行卡都是銀聯(lián)卡，所以個(gè)人辦理銀聯(lián)POS機(jī)刷卡也很普遍了，正因?yàn)殂y聯(lián)卡組織提供了更好的清算資源及服務(wù)。
 
        2.收單機(jī)構(gòu)的訴求
        對(duì)收單機(jī)構(gòu)來講，受理哪一種品牌的銀行卡，其主要訴求為該銀行卡的消費(fèi)量足夠大，能夠獲得較高的收單收人，同時(shí)能夠降低其收單成本，降低其收單風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人辦理銀聯(lián)POS機(jī)的收單機(jī)構(gòu)一般是銀行或第三方支付機(jī)構(gòu)，第三方支付機(jī)構(gòu)的訴求就是大量推廣以獲得更多的收單利潤。
 
        因?yàn)椋?a href="http://www.viverotania.com/POSjixinwen/278.html">銀行卡收單市場(chǎng)存在弊端和不足，所以需要銀行卡組織能夠發(fā)展更多的持卡人數(shù)量和提高質(zhì)量，以促進(jìn)其受理交易量的提高，同時(shí)需要制定并執(zhí)行各類合理、完備的業(yè)務(wù)規(guī)則和技術(shù)規(guī)則，保持良好的公信力，保持跨行交易網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、高效運(yùn)行，并能夠收取較低的交易轉(zhuǎn)接費(fèi)率，保證收單市場(chǎng)的較高收益，還需要銀行卡組織能夠具備較強(qiáng)的營銷能力，能夠有效促進(jìn)更多的持卡人消費(fèi)。
 
        3.商戶及消費(fèi)者訴求
        對(duì)商戶來講，其對(duì)銀行卡組織的訴求是持卡人消費(fèi)量要大，收費(fèi)要低，資金清算到賬速度要快，并能提供良好的對(duì)賬、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。因此需要銀行卡組織能夠具備較強(qiáng)的營銷能力，能夠發(fā)展更多消費(fèi)力強(qiáng)的持卡人，促進(jìn)其交易量的提升，并降低其交易手續(xù)費(fèi)率，同時(shí)受理銀行卡要簡便、快捷、安全，這些都是商戶要知道的POS機(jī)行業(yè)知識(shí)。
 
        從消費(fèi)者的角度，一般來講，影響持卡人使用銀行卡的主要因素有持卡人個(gè)人因素以及銀行卡的產(chǎn)品特征。個(gè)人因素主要包括收人、文化程度、年齡、家庭狀況、職業(yè)、社會(huì)地位以及消費(fèi)觀念等，銀行卡產(chǎn)品特征主要包括品牌、類別、功能、價(jià)格、服務(wù)等綜合效用和所代表的身份及信譽(yù)象征。
 
        對(duì)于持卡人來說，其對(duì)銀行卡組織的主要訴求是用卡的范圍要廣泛，用卡要方便快捷，同時(shí)能夠節(jié)省用卡的費(fèi)用，減少用卡的風(fēng)險(xiǎn)。持卡人市場(chǎng)發(fā)展程度(發(fā)卡數(shù)量和發(fā)卡質(zhì)量)直接決定了銀行卡組織和發(fā)卡機(jī)構(gòu)實(shí)際的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)收益。
 
       現(xiàn)在不僅個(gè)人辦理銀聯(lián)POS機(jī)，小商戶也能辦理了，原因就是三個(gè)主體都有訴求，尤其是個(gè)人急需刷卡設(shè)備，而小商戶則希望掙更多的錢，發(fā)卡行、銀聯(lián)、收單機(jī)構(gòu)都能從中掙錢，所以促進(jìn)了支付行業(yè)飛速發(fā)展。